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科通芯城康敬伟:做连马云都犹豫的生意

  “微软科通大厦已经动工了,大约在2015年就可以入驻。”科通芯城董事长康敬伟指着窗外不远处的一处工地骄傲地对记者说,“作为科通未来的总部基地,它是微软和科通的合作项目,同时也是深圳市的一个重大项目。未来,微软的硬件团队也会入驻进来,与很多上下游的合作伙伴一起工作。”

  作为一家创新型的互联网企业,从2011年上线到今年实现五十亿元的销售额,康敬伟和他的科通芯城喊出了“做中国IC元器件领域的亚马逊”的口号,引发了业界的诸多关注。放眼望去,国内真正能将硬件和互联网的思维串联起来的互联网企业屈指可数,而科通芯城究竟是怎么成功做到的呢?“微信企业应用第一家”名头的背后又是什么样的力量所驱使?带着这一系列的问题,记者日前走访了位于深圳的科通芯城总部,也就有了开篇那令人印象深刻的一幕——

科通芯城康敬伟:做连马云都犹豫的生意

科通集团董事长 康敬伟

  自营电商聚焦长尾市场

  众所周知,作为制造业的焦点,中国已成为全球最大的电子产品制造中心。从事电子产品制造的企业超过500万家,生产从手机、电视、空调到车载设备等种类繁多的电子产品,每年仅IC元器件领域的采购规模便高达2万亿人民币。对此,康敬伟兴奋地表示,“相比3C、汽车,这是一个更大的市场--在未来的五年里,我们会非常专注于这个市场。”

  市场是现成的,凭借着科通集团在该领域近20年的实力积累,康敬伟为科通芯城搭建的起点就很高。“其实,我们也没有什么创新,只是在向国外先进的B2C模式学习,例如在美国如何从最小的爸爸妈妈店演变到沃尔玛、又再从沃尔玛如何演变到亚马逊的模式,这几乎是美国零售市场的缩影。今天,国内的IC元器件市场全是线下的,甚至还没有出现一个沃尔玛,而我们要做的就是从IC元器件领域的爸爸妈妈店一下子就变成亚马逊!这是互联网带给我们的机遇,也是我们清晰的定位和目标市场。”

  说起科通芯城的运营模式,康敬伟的话题很自然地就转到了马云和阿里巴巴身上。前者在中国创造了一个全新的B2B模式,针对国内的中小企业,帮他们做出口的生意,一炮而红。“这个模式也给我们很大的启发,当时想得很简单,就是把马云的这个模式倒过来。我们初期的定位是‘IC元器件的自营电商’,只是想做一个单纯的IC元器件自营交易平台,将国际一线品牌的产品在线提供给由500万家中小企业所形成的长尾市场,这是一种依靠规模发展的商业模式。对中小企业客户来说,我们是提供高端IC元器件产品以及免费IT服务的一站式采购及解决方案平台,让他们也能够享受到以前只有大客户才能有的产品和服务。而区别于阿里巴巴和其它B2B平台,由于我们的商业模式是自营,在质量方面,有100%的保证,以前中小企业常遇到的假货可以彻底解决。在价格方面,因为科通芯城的采购规模,肯定比中小企业单独采购更便宜,同时交货期也能有保证。”