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7点,让你的网络推广更贴合网络营销

2014年09月14日,中国互联网协会发布“致中国六亿网民的一封信”。据中国互联网协会相关负责人介绍,经过二十多年的发展,我国互联网已全面进入Web3.0时代,越来越多网民参与到网络内容的生产和文化氛围创造中。互联网不断深入到我国政治、经济、文化、医疗及教育等领域,并产生深远影响;基于互联网衍生的商业模式不断创新。近年来,尤其伴随移动互联网高速发展,逐渐发展成6.32亿人的庞大网民规模,我国已成为世界上网民数量最多的国家。


这些年来,互联网的发展可谓是日新月异,越来越多的有识之士意识到网络营销和电子商务的重要性。网站、网店等如雨后春笋般林立于互联网,如何让更多的人知道并且浏览自己的网站、网店?如何做好网络营销工作?这是目前大家比较头疼的一个问题。


有些朋友可能对网络营销和网络推广的概念会有所混淆,这里给大家稍微介绍下。网络营销偏重于营销层面,更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广,更注重的是通过推广后,给企业带来的网站流量、排名、访问量、注册量等等,目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说,网络营销中必须包含网络推广这一步骤,而且网络推广是网络营销的核心工作。也就是说,网络推广是为网络营销服务的。


既然网络推广这么重要,那么下面,就由我向大家介绍一些常用的网络推广方法。在此抛砖迎玉,有大神请多指教。

1.利用搜索引擎进行推广


搜索引擎是互联网的一大有力枢纽,它拉近了企业、个体户与客户之间的距离,越来越多的企业和个人都通过搜索引擎来寻找新客户,利用搜索引擎广告或者通过搜索引擎优化(Search Engine Optimization,简称SEO)工作,使自己的网站、网店在搜索引擎中的排名靠前,使得网站、网店更容易被客户发现并浏览,最后完成交易。


搜索引擎广告一般有固定付费和竞价排名两种。固定付费是按年或月为单位,对固定的广告位或固定移动范围的广告位支付费用;竞价排名则是根据对企业所选关键词出价的高低,对其网站进行排名,出价越高排名越靠前,并按点击收费。不得不说,随着现在点击单价不断攀高的形式,大家都在寻找其他的渠道来分解投入压力。于是新媒体热了,好搜出来了,神马搜索出来了,各种社交、APP软件蜂拥而至。


另:相信在医疗健康行业的人士都知道2015年04月04日“莆田健康产业商会宣布暂停与百度合作”的事件(参考:http://stock.sohu.com/20150407/n410870435.shtml),对于这件事,仁者见仁智者见智。但有一点是值得肯定的:新常态下,随着医药卫生体制改革的持续深入,医疗健康产业发展进入新阶段,民营医疗行业进入更加理性发展的新常态,以营销为主导的模式已经无法适应当前行业的发展。新常态下,坚持以提高患者满意度为核心,提高诊疗技术,开展优质服务,加强品牌建设方能探索出一条规范化、透明化、品牌化的行业发展新路,实现让患者真正受益、让行业持续发展的目标。这件事情,对顾客来说是好事儿。


2.利用博客进行推广


博客(blog),也就是网络日志,现在的博客已经超越了简单日志的内涵,越来越多的人通过写博客来达到销售的目的。互动是博客的核心,且博客有很强的身份识别性,不同的博客针对不同的目标群体,有利于实现精准营销。当然,博客的效果随着各新型平台的出现,慢慢的出现疲态,如何实现博客良好的推广效果,跟博文的含金量、博主的受关注程度等息息相关,多与粉丝们互动是关键。


3.利用论坛进行手工推广


早期网络的普及推动了论坛的迅猛发展,几乎每个门户网站都设有论坛,中国互联网论坛的总数超过130万个,位居全球第一。论坛强调的是互动性。有共同爱好和需求的网友们可以论坛里就对感兴趣的主题进行交流探讨,相对于商业媒体而言,论坛可以说是网民心中的一处“净土”。


利用论坛推广时,首先:要根据企业性质,选择合适的、人气比较旺的、且与自己推广主题相符的论坛。其次:能否准确表达,关键在于帖子的设计上,可以利用头像和签名档适当进行宣传,也可以把博客中的文章转载到论坛里发布,并插入自己网站的超链接,多尝试,不断突破。第三,要及时地顶帖,使帖子始终处于论坛的首页。维护帖子时,适当制造话题,引起争议,把帖子炒热。引起关注。


4.利用“病毒”进行自动推广


这里说的“病毒”不是指传播恶意的病毒,而是指发布有用、新奇、有趣、好玩、且与推广内容相关的信息,引起目标客户的兴趣,进而主动进行传播,借助大众的力量,通过人际网络,让信息像病毒一样扩散,从而实现推广信息快速广泛传播的目的。


首先,要创建易于传播、有吸引力、且能与推广内容有效的结合起来的“病毒”;其次,锁定目标人群,找到传播“病毒”的高效媒体(如好的社区、论坛、视频站等),通过他们把“病毒”更广泛的传播。这种推广方法实施难度大,但若能成功,效果绝对不可小觑。


5.利用网络新闻和网络事件进行推广


目前,网络新闻已然成为网民获取新闻的一种重要形式。它是基于互联网,以互联网为传播媒介的新闻。如果能很好地利用这块资源,不但可以提升品牌知名度,还能有力的吸引主体客户。


6.利用软件进行推广


常见的推广软件有微信站街软件、邮件群发软件、短信群发软件、QQ群发软件、论坛群发软件、搜索引擎登录软件等,通过大量发讯息发帖,让更多的主体客户知道自己网站或产品的相关信息。要注意的是,一定要提供给接收人有用的讯息,不然往往适得其反,达不到理想的效果。


7.利用新媒体进行推广


前面利用搜索引擎推广的内容里,有跟大家稍微提到新媒体推广这块,那下面我们着重讲讲如何运用新媒体做好推广工作。


新媒体一般就是指移动端的各种社交聊天软件,那么,目前都有哪些主流的社交媒体呢?微信、QQ、微博、博客、陌陌、易信、贴吧、论坛、社区网站、米聊等等。


为什么要做新媒体现在热度这么高?在传统广告、百度竞价的成本不断走高的形式下,新媒体的优势逐渐脱颖而出。新媒体以人力成本为主,而且基本上都是通过移动端转化,随着社交方式的改变,时间不断的碎片化,我们的营销方式也要跟着潮流,不断调整。


目前推广普遍在用的自媒体有微信、微博、QQ、陌陌、论坛等。我们下面来分享下微信的推广操作。


下面以微信营销为例,简单概括下推广方法。个人认为微信营销的核心模式并不是加粉推送,也不是公众号运营,而是朋友圈转化营销。如何实现朋友圈转化?这就需要公众号良好的运营与服务,微信小号矩阵的辅助运营与推广来助力。


微信营销的成功在于提高“三率”和 “三度”


三率:浏览率、互动率、曝光率


三度:关注度、活跃度、忠诚度


做到这些,就离成功不远了。新媒体营销不能就单独一种媒体,一定要多媒体整合营销、相互渗透,达到越做越好,越做越大的效果。


网络推广的方法还有很多,不同的方法各有各自的优缺点。我们的社会每天都在不断的发展,互联网日新月异的变化,要求我们要不断的去探索和研究新思路。至于网络推广方面,经常需要多种方法综合利用,取长补短。而不是过分依赖一种方法,在维稳的同事必须不断创新改进,才能跟上时代的步伐。


网络是个虚拟的世界,什么样的方法最适合我们的营销操作,这就需要进行长期的测试与分析,俗话说的好,适合的才是最好的。合理分析,准确定位,才能做到事半功倍。